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sp; 宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。”
他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。
宋春梅揉揉太阳穴，说：“走，继续！”
田朗看她，宋春梅：“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。做生意不就是这样？咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。”
“对，冲！”
田朗很快的恢复精力，几个人继续走。
“前头那家是机械厂吧？看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。”宋春梅念叨。
田朗：“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。”
宋春梅：“你行啊，这都知道。”
田朗：“我每天都打听的。”
他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。
宋春梅：“走！”
田朗惊讶：“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。”
“问一问又不吃亏。”
相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们：“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。”
宋春梅：“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试……”
“走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。”
宋春梅：“行。”
她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头：“小心点。”
宋春梅：“不好意思啊。”
她客客气气的，司机也不好意思了，说：“对不起哈，我也差点碰到你。”
他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。
宋春梅这才看到，车后座坐了一个女同志，看着四十多岁的样子，头发一丝不苟戴着眼镜，那人也看到她，宋春梅感叹：“你看看这城里人多有派头。”
田朗：“可不是吗？”
三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。”
田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。”
“可以。”
两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。
两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。
就怕遇见三观不合的。
他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。
宋春梅：“走！”
“我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……”
“对，你说的有道理，我们两个……”
两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。
其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。好些个都是这样，都不那么正规。如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。
即便是有一点点不放心，他也没法子。但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。
如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。
这也是他们敢口头约定的最大原因。
“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。”
“好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……”
宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。
虽说上午出师不利，但是下午还是不错的，他们谈成了三家酒楼。因为样品很不错，品质好，所以各家都谈得很顺利。宋春梅他们喜出望外，虽说忙活完了都天黑了，但是大家还是热情高涨。
天气寒冷，可是心不冷啊。
北方年后的天儿也还是很冷的，冻人不冻地，这会儿天都黑了，几个人还没吃饭呢，顶着风往回走，宋春梅：“你看看这大城市多繁华。”
这里可是省会，咱们那边是小县城，能一样吗？
“那倒也是。”
即便是过完年了，这边依旧是很热闹的，“我们回去之后可以……唉我去~”
宋春梅正说着，就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿，人出去了，宋春梅：“小心！”
sp; 宋春梅也晓得自己这样可能有点短视，但是她就这个见识了，要改过来总不是一日半日的。那还不如自己爽快一下，不至于窝火，她说：“走，下一家。”
他们这样挨家的求见，大家基本都是不见的，几乎没有例外，几个人都有点气馁。
宋春梅揉揉太阳穴，说：“走，继续！”
田朗看她，宋春梅：“虽然今天开头不太好，但是我们总是要努力的。做生意不就是这样？咱才那到哪儿啊，我听青槐说，他们洗浴中心的客人那可真是五花八门，啥样的都有，我们这都不算什么了。继续啊，咱不说那些大道理，为了事业啥的，为了钱也得冲啊。”
“对，冲！”
田朗很快的恢复精力，几个人继续走。
“前头那家是机械厂吧？看着还挺大。咱县里的工资都拖欠了，这边还挺红火。”宋春梅念叨。
田朗：“这是省城比较好的企业，效益很好的，现在有一些重工业已经生意不太好了，但是这家还是省城的纳税大户。”
宋春梅：“你行啊，这都知道。”
田朗：“我每天都打听的。”
他可没闲着，该干的不该干的都很努力了。
宋春梅：“走！”
田朗惊讶：“你可真大胆，他们厂子这么大，不会见我们的。”
“问一问又不吃亏。”
相比于他们去的第一家，这家的态度还是挺好的，门岗大爷虽说也一脸严肃，但是倒是也实在的告诉他们：“我们厂子食堂是有固定的采购渠道的，不会用你们的。”
宋春梅：“那行吧，大爷，其实我们岛上的海鲜真的蛮好，你们厂子的后勤如果试一试……”
“走吧走吧，这事儿我说了不算，人家也不会听我的。”
宋春梅：“行。”
她转身正要走，就看到一个车子进厂，得亏宋春梅反应快，赶紧闪过，不然擦了碰了倒是不好说。司机赶紧探头：“小心点。”
宋春梅：“不好意思啊。”
她客客气气的，司机也不好意思了，说：“对不起哈，我也差点碰到你。”
他们东北爷们就这样，虽然死要面子，但是人家态度好，他们也不是嘴硬的，赶紧把自己的责任担起来，好在也没碰到人，倒是也还好。
宋春梅这才看到，车后座坐了一个女同志，看着四十多岁的样子，头发一丝不苟戴着眼镜，那人也看到她，宋春梅感叹：“你看看这城里人多有派头。”
田朗：“可不是吗？”
三个人一起离开，虽然跑了大半天，但是还真是没啥成果，宋春梅：“咱们找个地方吃点吧，中午都没吃饭，我们……哎，哎哎，咱们怎么忘了啊，我们还可以去酒楼饭店问问啊。他们肯定也要进货的吧？我相信他们这样的地方更注重品质。”
田朗拍头：“对，你看我也忘了这茬儿，走，吃饭去，正好顺便打听打听。”
“可以。”
两个人一拍即合，宋栗在一旁跟着，心说这二位倒是有精神啊。
两个人很快的又燃起斗志，不得不说，别看田朗也就比宋春梅的大儿子大了三岁，但其实他们合伙儿还真是挺合适的，一起工作最重要的就是能不能合得来。
就怕遇见三观不合的。
他们两个倒是能沟通到一起，很少有分歧，这就很难得了。
宋春梅：“走！”
“我们可以问一问中高档，一般的小铺子就不用了，他们一般也用不到很多，而且出货没有那么快……”
“对，你说的有道理，我们两个……”
两个人边走边商量，果然，饭店酒楼什么的，确实比工厂食堂好谈的，他们下午才跑了三家，就有一家同意了订货，虽说没有交定金，但是双方看着还是很有诚意的。
其实田朗也晓得光是靠口头承诺不太稳妥，这点他比宋春梅看得清楚，但是他们是刚开始干。而且他们这边都是这样，田朗也观察和打听询问过了。好些个都是这样，都不那么正规。如果他坚持要签订合同交定金，这个买卖恐怕就不是他们得了。人总是要适应环境的，现在的大环境就是这样。
即便是有一点点不放心，他也没法子。但是好在，他们卖的是海鲜干货，而并不是海鲜。
如果是海鲜，那人家如果突然不要，他们就要承担很大的风险了，但是海鲜干货又是另外一回事儿，这个东西短时间根本不会坏，大不了他们卖给别人，一家半家的反悔，他们完全可以再找客户，压力不大的。
这也是他们敢口头约定的最大原因。
“这个干海参和扇贝丁，你们可得给我备齐了，我们家主打的是高端食材，这个不能少。”
“好的，我们知道的，除了这两样，您看下虾米海带还有……”
宋春梅磋商了一会儿，订好了数额，很快的又奔赴下一家。
虽说上午出师不利，但是下午还是不错的，他们谈成了三家酒楼。因为样品很不错，品质好，所以各家都谈得很顺利。宋春梅他们喜出望外，虽说忙活完了都天黑了，但是大家还是热情高涨。
天气寒冷，可是心不冷啊。
北方年后的天儿也还是很冷的，冻人不冻地，这会儿天都黑了，几个人还没吃饭呢，顶着风往回走，宋春梅：“你看看这大城市多繁华。”
这里可是省会，咱们那边是小县城，能一样吗？
“那倒也是。”
即便是过完年了，这边依旧是很热闹的，“我们回去之后可以……唉我去~”
宋春梅正说着，就看到走在前头一个老太太一个呲溜滑儿，人出去了，宋春梅：“小心！”