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见不到这几个兔崽子一次，你说谁家孩子这么靠不住！整天给我弄个保姆，保姆又不是我闺女。”
宋春梅又笑笑，说：“忙工作好啊！说明人能耐，我就盼着我闺女好好学习考个大学，也有个好工作，她忙我是不怕的，过得好就成。”
老太太神态缓和了点：“道理是这么个道理……”
宋春梅：“大娘您肯定也为孩子的能耐高兴，就是刀子嘴豆腐心。”
老太太：“这倒是。”
两个人就这么唠上了，其他人：“……”
你们还挺自来熟。
老太太的大闺女几个也坐下，她也接了话，问：“你们今天去我们厂子是……？”
话里带着询问了。
宋春梅爽利的说：“我们是想去找后勤推销干海鲜，没见到人就走了。”
“干海鲜？”
宋春梅点头：“我们是临海的岛民，做点干海鲜的小买卖，我们刚干这个，我们那边竞争实在太大，渔民也多，所以就来省城看看。找找门路。”
这临海和不临海，就算是加上运费，也是运到这边卖更合适，就可见他们那边价格能够压的多低了。没办法，你不降价，别人降价啊。
谁让渔民多呢。
“有海鲜干货吗？我看看。”
老太太的闺女想了一下，直接开了口。
宋春梅一愣，不过还是很快的说：“有的有的，我们还有点样品，不过不多了。”
他们送过一些样品出去，但是还有点。
老太太的闺女：“看着是不错，我叫于珍，就是机械厂的，这样，你们明天带着样品在过去一次，去找后勤的李主任，就说是我推荐的。”
宋春梅：“啊？”
她睁大眼，懵了，没想到还有这个好事儿。
“这这这……”
宋春梅挠头，呆呆愣愣的，真是没想到啊。
还是田朗赶紧说：“谢谢大姐。”
于珍：“不用谢，你们东西还是不错的。”
她神态还是很严肃的，不过语气还是和气，不过她也认真说：“你们好好谈，但是东西品质可不能降低，如果东西不好，就算是有我的关系，我们也是不会收的。以次充好糊弄人那还是绝对不行的，我这个人眼里不容沙子，但是如果东西行，那也不会有人为难你们。”
宋春梅感动：“谢谢您，真是太感谢您了。”
“不用，我也就是给你们一个机会而已。”
于珍这个人想来做事情是很果断的，这次的事儿还真是有点阴差阳错，不过既然人家帮了忙，那么她礼尚往来也乐意多给一个机会作为感谢。她是最不乐意欠人人情的，而且这倒不牵扯什么其他的，反正东西如果好，买谁都是买。
按理说，他们这种大厂食堂进货也是要有依据的，基本都是要有正规的票据，但是食堂又是例外了。因为一些吃的东西，那还是真的没有，他们去某个村子定一批白菜，老百姓哪里能开出什么票据？土豆萝卜地瓜的，都是一样。
同样的，海鲜也是这样，他们进的一些干货也是找的渔民，这样想对来说价格更合适，但是岛上的渔民又没有公司，自然是开不了票。所以真是定了他们也可以的。
现在是九十年代初，这种是比较正常的情况。
价格差不多品质差不多，那就定谁都是定。
宋春梅：“太好了，于大姐你放心，你给了我们机会，我不会给你丢脸的。”
于珍点点头。
躺在病床上的老太太倒是跟着高兴：“你们好好干，他们厂子蛮大的，后勤用的多。”
宋春梅：“哎！”
她都不知道说啥好了，平日里感觉自己也是能说会道的，但是这会儿倒是不晓得说什么，就是一个激动。几人又在病房寒暄了一会儿，眼看着老太太的儿女给她调到了单人病房，宋春梅他们几个也终于离开。
几个人都深色恍惚的，出了门，站在门口发呆。
田朗好半天，意味深长的看着宋春梅，说：“嫂子，我现在相信村里人说的话了。”
宋春梅：“啥话？”
村里人说的话倒是多了。
田朗：“村里人都说你运气好，我以前还觉得大家都是随便说说，但是现在一看还不是，是我没有见识了，您是真的厉害。”
宋春梅没忍住，噗嗤一声，说：“你咋还搞封建迷信，啥运气不运气的，咬死活这么说，咱们村所有人运气都好，运气如果不好能来这里？”
田朗：“……”
那倒是。
宋栗问：“姑姑，咱们明天去试一试，能成吗？”
宋春梅和田朗对视一眼，觉得这孩子真是单纯啊，虽然于珍口口声声说着要品质好才能要，只是给一个机会，但是他们都看得出，厂子那边一定会要的，那些客气的话是让面子好看，事实上她看了样品之后就说让他们去，就是会收的意思了。
果然宋栗还是比较小，没懂其中的道道儿。
“别担心，咱们东西的质量挺好的，不会有问题。”宋春梅倒是没说的很详细，没懂就没懂吧。
宋栗：“那不知道他们能要多少。”
宋春梅也没有准儿，不过还是说：“明天去看了就知道了，不管多少，都是好的。”
田朗也不管是在外面，伸了一个懒腰，说：“走吧，回去。今天收获这么好，我们回去盘一盘。”
见不到这几个兔崽子一次，你说谁家孩子这么靠不住！整天给我弄个保姆，保姆又不是我闺女。”
宋春梅又笑笑，说：“忙工作好啊！说明人能耐，我就盼着我闺女好好学习考个大学，也有个好工作，她忙我是不怕的，过得好就成。”
老太太神态缓和了点：“道理是这么个道理……”
宋春梅：“大娘您肯定也为孩子的能耐高兴，就是刀子嘴豆腐心。”
老太太：“这倒是。”
两个人就这么唠上了，其他人：“……”
你们还挺自来熟。
老太太的大闺女几个也坐下，她也接了话，问：“你们今天去我们厂子是……？”
话里带着询问了。
宋春梅爽利的说：“我们是想去找后勤推销干海鲜，没见到人就走了。”
“干海鲜？”
宋春梅点头：“我们是临海的岛民，做点干海鲜的小买卖，我们刚干这个，我们那边竞争实在太大，渔民也多，所以就来省城看看。找找门路。”
这临海和不临海，就算是加上运费，也是运到这边卖更合适，就可见他们那边价格能够压的多低了。没办法，你不降价，别人降价啊。
谁让渔民多呢。
“有海鲜干货吗？我看看。”
老太太的闺女想了一下，直接开了口。
宋春梅一愣，不过还是很快的说：“有的有的，我们还有点样品，不过不多了。”
他们送过一些样品出去，但是还有点。
老太太的闺女：“看着是不错，我叫于珍，就是机械厂的，这样，你们明天带着样品在过去一次，去找后勤的李主任，就说是我推荐的。”
宋春梅：“啊？”
她睁大眼，懵了，没想到还有这个好事儿。
“这这这……”
宋春梅挠头，呆呆愣愣的，真是没想到啊。
还是田朗赶紧说：“谢谢大姐。”
于珍：“不用谢，你们东西还是不错的。”
她神态还是很严肃的，不过语气还是和气，不过她也认真说：“你们好好谈，但是东西品质可不能降低，如果东西不好，就算是有我的关系，我们也是不会收的。以次充好糊弄人那还是绝对不行的，我这个人眼里不容沙子，但是如果东西行，那也不会有人为难你们。”
宋春梅感动：“谢谢您，真是太感谢您了。”
“不用，我也就是给你们一个机会而已。”
于珍这个人想来做事情是很果断的，这次的事儿还真是有点阴差阳错，不过既然人家帮了忙，那么她礼尚往来也乐意多给一个机会作为感谢。她是最不乐意欠人人情的，而且这倒不牵扯什么其他的，反正东西如果好，买谁都是买。
按理说，他们这种大厂食堂进货也是要有依据的，基本都是要有正规的票据，但是食堂又是例外了。因为一些吃的东西，那还是真的没有，他们去某个村子定一批白菜，老百姓哪里能开出什么票据？土豆萝卜地瓜的，都是一样。
同样的，海鲜也是这样，他们进的一些干货也是找的渔民，这样想对来说价格更合适，但是岛上的渔民又没有公司，自然是开不了票。所以真是定了他们也可以的。
现在是九十年代初，这种是比较正常的情况。
价格差不多品质差不多，那就定谁都是定。
宋春梅：“太好了，于大姐你放心，你给了我们机会，我不会给你丢脸的。”
于珍点点头。
躺在病床上的老太太倒是跟着高兴：“你们好好干，他们厂子蛮大的，后勤用的多。”
宋春梅：“哎！”
她都不知道说啥好了，平日里感觉自己也是能说会道的，但是这会儿倒是不晓得说什么，就是一个激动。几人又在病房寒暄了一会儿，眼看着老太太的儿女给她调到了单人病房，宋春梅他们几个也终于离开。
几个人都深色恍惚的，出了门，站在门口发呆。
田朗好半天，意味深长的看着宋春梅，说：“嫂子，我现在相信村里人说的话了。”
宋春梅：“啥话？”
村里人说的话倒是多了。
田朗：“村里人都说你运气好，我以前还觉得大家都是随便说说，但是现在一看还不是，是我没有见识了，您是真的厉害。”
宋春梅没忍住，噗嗤一声，说：“你咋还搞封建迷信，啥运气不运气的，咬死活这么说，咱们村所有人运气都好，运气如果不好能来这里？”
田朗：“……”
那倒是。
宋栗问：“姑姑，咱们明天去试一试，能成吗？”
宋春梅和田朗对视一眼，觉得这孩子真是单纯啊，虽然于珍口口声声说着要品质好才能要，只是给一个机会，但是他们都看得出，厂子那边一定会要的，那些客气的话是让面子好看，事实上她看了样品之后就说让他们去，就是会收的意思了。
果然宋栗还是比较小，没懂其中的道道儿。
“别担心，咱们东西的质量挺好的，不会有问题。”宋春梅倒是没说的很详细，没懂就没懂吧。
宋栗：“那不知道他们能要多少。”
宋春梅也没有准儿，不过还是说：“明天去看了就知道了，不管多少，都是好的。”
田朗也不管是在外面，伸了一个懒腰，说：“走吧，回去。今天收获这么好，我们回去盘一盘。”